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新聞分享



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陳小姐以筆畫來命名「彼兔」品牌，並直譯為英文的「Betwo」，於2005年進軍網路商城，每天銷售100件以上的衣服，生意穩定成長，很快地就需要更大的倉庫，她和老公選擇了當時房價一坪不到10萬元的鶯歌，搭火車到五分埔批貨只要40分鐘，交通方便，廠房大、拍照的空間也夠寬敞，於是她從松山搬到鶯歌，擴大經營Betwo。

2011年是Betwo的業績高峰，公司裡約有30名員工從早忙到晚，每日銷售上千件衣服，但陳小姐卻早已嗅到市場的轉變，網路商城的購買力日益趨緩，各家業者都開始有銷量萎縮的現象，陳小姐說，「Betwo開始更加嚴控進貨量，降低庫存量，商品更多樣化，從原本的平價女裝擴增到包包及生活小物，希望藉此能穩住營業額。」同時，她也在找尋新的通路。

於是當陳小姐接觸到91APP後，她立刻決定要投入APP開店，2014年3月Betwo的APP正式上架。陳小姐直言：「其實，當時Betwo對於如何經營APP毫無概念，大家都停留在PC電商的思維，還不知如何以行動的思考方式設計產品，規畫行銷活動。」不過，她很慶幸是和91APP合作，因為91APP團隊從頭開始，一步步地帶領Betwo跨進行動商務。

陳小姐指出，「91APP團隊經常和Betwo同仁緊密互動，隨時提醒我們，在設計APP素材與活動時不要用電腦介面的思考模式，必須轉換到手機的思考模式。」經營APP讓Betwo團隊從基礎開始重頭學習，練就一身紮實的行動行銷功力。

現在Betwo的APP商品圖片，不僅產品特色鮮明，色彩飽和亮麗，也沒有過多的文字，偶爾加入模特兒示範，讓畫面更具說服力，而且Betwo還會將每周要上架的新品，拆開兩天分批曝光，讓APP用戶經常擁有新貨上架的新鮮感。

陳小姐笑著表示，「在91APP團隊的協助下，Betwo每週都能提出三檔活動，也隨時都在修正素材，不管是限時閃購的促銷活動，或是年節的滿額贈送活動，還是折價券的推播等等，都讓Betwo越來越進入狀況，下載量以及客戶回購率也逐日推升。」

Betwo的客層鎖定在15歲到25歲的學生族群，客單價約200元左右，以媲美夜市的超親民價格在網購市場站穩腳步，但隨著消費習慣改變，手機已成為年輕世代的主要購物管道，陳小姐直言，「未來若沒有品牌專屬的APP，幾乎就無法吸引年輕族群。」

Betwo的APP上線一年多來，陳小姐感受到APP的業績增長速度明顯優於其他通路，每個月將近1倍的快速成長，更讓她看好APP的無限潛力，因此，今年Betwo的行銷重心將放在APP，希望能藉著APP的成長動能，將Betwo在行動市場的成績帶入新高峰。

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